Prečo sa 90 % kupujúcich rozhoduje podľa fotiek? Odpoveď je homestaging.
Čo je homestaging? V skutočnosti je to malé kúzlo, ktoré rozhoduje o tom, či sa tvoja nehnuteľnosť predá rýchlo – alebo vôbec.
Predstav si, že prvý záujemca vstúpi do miestnosti. Máš 30 až 60 sekúnd. Presne toľko trvá, kým sa rozhodne, či si vie predstaviť život práve tu – v tvojom byte alebo dome. A práve v tejto chvíli nastupuje homestaging.
Homestaging nie je len „uprataný priestor“. Je to premena nehnuteľnosti na domov, ktorý dokáže kupujúceho vtiahnuť emóciou skôr, než začne rozmýšľať nad dispozíciou či technickým stavom. Je to spôsob, ako ukázať priestor v jeho najlepšom svetle – tak, aby zažiaril a predal sa rýchlejšie, jednoduchšie a veľmi často aj za vyššiu cenu.
Profesionálny homestaging využíva premyslenú reorganizáciu, dekorácie, textílie, kvety či prenajatý nábytok. Cieľ je jediný: vyzdvihnúť potenciál priestoru a pomôcť záujemcom predstaviť si, že tu už bývajú. Kvetina na stole, mäkká deka cez gauč, sviečka v kúpeľni – to nie sú detaily. To je psychológia predaja.
Kde sa vzal homestaging? A prečo dnes valcuje realitný trh
Homestaging vznikol v 70. rokoch v USA, kde si makléri všimli jednoduchú pravdu:
upravené a príjemne naaranžované nehnuteľnosti sa predávali rýchlejšie, s menším vyjednávaním a zriedkavo pod cenu. Dnes je to bežná služba po celom svete – aj u nás.
A dôvod? Predávajúci už nechcú znižovať cenu. Chcú zvýšiť hodnotu.
Prečo homestaging funguje? Lebo len 10 % ľudí vidí potenciál
Podľa štatistík si iba 10 % záujemcov dokáže predstaviť nehnuteľnosť inak, než ako ju vidia pred sebou. Ostatní potrebujú obraz. Atmosféru. A keďže až 90 % ľudí hľadá bývanie online, fotografie rozhodujú o všetkom. Buď upútajú – alebo stratia pozornosť v sekunde.
Preto profesionálne upravené priestory: pôsobia väčšie, svetlejšie, premyslenejšie, emocionálne príjemnejšie a predávajú sa rýchlejšie aj drahšie. Homestaging dokáže vdýchnuť bytom a domom život. Aj tým, ktoré stoja na trhu už mesiace. Ak predávaš nehnuteľnosť dlho a záujem stále neprichádza, riešenie často nie je v cene, ale v prezentácii. Homestaging ukáže originalitu, atmosféru a potenciál, ktorý by si inak nikto nevšimol.
Váš realitný poradca
Renáta Baltová MBA, RSc.
