Najdôležitejšie pravidlo realitného trhu: „lokalitu nezmeníš“
Predstav si, že stojíš pred dvoma domami v tom istom meste. Oba majú strechu, dvor, izby, kuchyňu. Oba sú na papieri „dobrou kúpou“. Ale jeden detail rozhodne o všetkom: miesto, kde stoja. A práve tu sa začína to najväčšie klamstvo trhu: Ľudia si myslia, že kupujú dom. V skutočnosti kupujú život, ktorý im lokalita dovolí žiť.
Najnovšie realitné analýzy to hovoria úplne jasne: cena nehnuteľnosti nie je cena domu – je to cena životného štýlu, ktorý lokalita ponúka.
Dve ulice. Dva životy. Jeden rozdiel – lokalita
Na jednej ulici ráno otvoríš dvere, nadýchneš sa ticha, zastavíš sa po kávu v pekárni na rohu.
Dieťa odvedieš do škôlky po ceste do práce, poobede vybavíš nákup za tri minúty a večer ideš so psom do parku plného zelene, smiechu a bezpečia.
Na druhej ulici čakáš 15 minút na autobus, dieťa musíš voziť autom cez celé mesto a večer rozmýšľaš, či je vôbec rozumné ísť pešo domov. Okolo prefrčia kamióny, hluk prekryje aj tvoje myšlienky a susedov poznáš len podľa toho, ako silno zabuchnú dvere.
Obe ulice sú v tom istom meste. Oba domy môžu mať rovnaký pôdorys. Rozdiel v cene? 50 000 – 150 000 eur. Rozdiel v živote? Neprenosný. Preto je lokalita najväčším tvorcom hodnoty. Nie dom, omietka, nové spotrebiče. Miesto. Atmosféra. Okolie.
Dom je len kulisa. Lokalita je skutočný príbeh
Možno ste to zažili. Vidíte krásne fotky, novú kúpeľňu, modernú kuchyňu, skvelú cenu.
A potom prídeš osobne – a do 10 minút cítiš, že niečo nesedí. Hluk. Anonymita. Služby v nedohľadne. Škôlka ďaleko. Doprava v kolapse. Večer by si tu sama nešla ani so psom.
A potom príde iný inzerát. Nenápadný, možno trochu fádny. Fasáda potrebuje nový nádych, interiér nie je instagramový. Ale vstúpiš do ulice… a vieš, že by si tu mohla žiť. Ticho, stromy, pozdravy susedov, obchod na rohu, kaviareň pár krokov. park plný detí. V tom momente pochopíš: Dom môžeš prerobiť. Pocit z miesta nie.
Prečo sú ľudia ochotní zaplatiť viac? Lebo platia za to, ako sa budú cítiť
Najčítanejšie realitné články na svete hovoria rovnakú vetu: „Ľudia sú ochotní zaplatiť výrazne viac za to, aby sa im dobre žilo.“ A tak sa stane, že ulice s rovnakými domami, rovnakými rokmi výstavby a rovnakými rozlohami majú úplne iné cenovky. Prečo? Pretože jedna ulica má to, po čom dnes túži väčšina: škôlku a školu v pešej dostupnosti, rýchly prístup do centra, pokoj, nízku kriminalitu, obchod na rohu, dobrú dopravu, kultivovanú komunitu.
A keď toto chýba, život sa začne „zadrhávať“. Začínaš ráno v strese, končíš v strese, dni sa nezmestia do štruktúry. A vtedy príde pochopenie: lacná kúpa môže byť najdrahší omyl života.
Atmosféra je nedá kúpiť, preniesť ani oklamať
Analýzy môžu hovoriť o parametroch, grafoch a číslach, ale kupujúci sa rozhodujú podľa niečoho úplne iného – podľa toho, ako sa na mieste cítia. Lokalita nie je bod na mape.
Je to energia. Je to tvoja budúca realita. Je to to, čo budeš cítiť každé ráno, keď otvoríš okno: Nabije ťa okolie energiou? Alebo ti ju každý deň vezme? Dom bez dobrej lokality je ako kniha bez príbehu – môže byť pekná, ale nebude dávať zmysel.
Budúcnosť vie zvýšiť cenu ešte skôr, než sa zmení realita
Najväčšia zaujímavosť realitného trhu? Ceny rastú skôr, než sa štvrť reálne zmení. Mesto len oznámi: novú cestu, obchvat, školu, cyklotrasu, športovisko, väčší investičný projekt, revitalizáciu centra… a hodnota nehnuteľností v okolí rastie. Ešte predtým, než prvý bager vstúpi na pozemok. Preto skúsení kupujúci sledujú nielen to, kde lokalita je dnes – ale aj to, kam smeruje. To je rozdiel medzi priemernou investíciou a strelou do čierneho.
„Nekupuj dom podľa ceny. Kupuj podľa života, ktorý chceš žiť.“
Toto je rada, ktorá sa objavuje v každom kvalitnom realitnom komentári.
A stále platí. Lokalita je investícia do tvojho budúceho pokoja, komfortu, času, zdravia a bezpečia. Je pevná. Nemenná. A preto je najdôležitejšia. Keď si vyberáš nové miesto, pýtaj sa:
- Vidím sa tu za 5 rokov?
- Cítim sa tu bezpečne?
- Bude sa tu dobre žiť mojim deťom?
- Mám sem radosť prísť domov?
Ak je odpoveď nie, potom nezáleží na tom, ako krásne dom vyzerá na fotkách. Lebo ten dom prerobíš. Miesto – nikdy.
Váš realitný poradca
Renáta Baltová MBA, RSc.
