Predávaš svoj byt prvýkrát? Tu je chyba, ktorú robí väčšina predávajúcich.
Keď človek predáva svoj byt prvýkrát, prirodzene sa sústredí na to, čo je viditeľné: nastaviť cenu, pripraviť byt, urobiť pekné fotky, podať inzerát. Ale najväčšie problémy pri predaji nevznikajú tam, kde ich vidíš. Vznikajú tam, kde sa prehliadajú úplne základné veci — tie, ktoré rozhodujú o tom, či sa predaj podarí rýchlo, bezpečne a bez komplikácií. A tou najväčšou je: nepreverenie právneho stavu nehnuteľnosti ešte pred zverejnením ponuky.
Právny stav: miesto, kde sa lámu najčastejšie predaje
Prvýkrát predávajúci majú často pocit, že všetko „predsa musí byť v poriadku“. Ale stačí jedna malá chyba na liste vlastníctva alebo nevysporiadaná právna záležitosť — a predaj sa môže úplne zastaviť. Najčastejšie problémy bývajú: nesprávne alebo neúplné údaje na liste vlastníctva, nezapísané drobné stavby, pivnice alebo pozemky, záložné právo, o ktorom majiteľ ani netuší, vecné bremeno, ktoré odradí banku aj kupujúceho, spoluvlastníci, ktorí nedali súhlas, chýbajúci právny prístup k pozemku pri rodinných domoch. Tieto problémy sa väčšinou ukážu až v momente, keď kupujúci rieši hypotéku alebo jeho právnik preveruje list vlastníctva. A vtedy sa predaj môže natiahnuť o týždne až mesiace.
A pritom stačí jedna vec: skontrolovať si všetko vopred.
Profesionalita pri predaji nezačína pri fotografiách. Začína pri dokumentoch. Dobrý realitný maklér alebo právnik preverí ešte pred začatím predaja: kto je skutočný vlastník, či sú všetky parcely zapísané správne, či nehnuteľnosť nie je zaťažená právami tretích strán, či je prístup k pozemku právne ošetrený, či nie sú rozpory medzi skutočným stavom a katastrálnym zápisom.
Toto je základ, ktorý predáva. Nie homestaging, nie marketing, nie cena. Bez právneho poriadku sa predaj nepohne.
Prečo je to najväčšia chyba? Lebo všetko ostatné vieš vyriešiť rýchlo:
upraceš byt, nastavíš cenu, spravíš pekné fotky, dohodneš si obhliadky. Ale právne chyby — tie sa riešia najpomalšie. A keď kupujúci čaká, predaj stráca energiu, dôveru a tempo. Prvý dojem predáva, ale právny poriadok rozhoduje.
Záver: Pred prvým predajom sprav jedno jediné – skontroluj list vlastníctva
Možno to znie jednoducho, ale práve táto „jednoduchá vec“ rozhoduje, či bude predaj hladký, alebo plný komplikácií. Predtým, než uverejníš inzerát, urob len toto: Skontroluj právny stav svojej nehnuteľnosti s odborníkom. Je to malý krok, ktorý ušetrí veľa peňazí, času a stresu. A práve pri prvom predaji je to na nezaplatenie.
