Nie každá investícia sa oplatí
Chcete predať svoj dom či byt? Takto z neho dostanete maximum. Zistite, ktoré úpravy skutočne zvyšujú cenu vašej nehnuteľnosti a ako pripraviť priestor tak, aby sa kupujúci zamiloval na prvý pohľad.
Prvý dojem rozhoduje
Predaj nehnuteľnosti je o pocite domova – o tej chvíli, keď otvoríte dvere a všetko zrazu dáva zmysel.
Svetlo, ktoré pohladí priestor. Vôňa, ktorá vyvolá spomienku a ticho, ktoré hovorí viac než slová.
Každý detail v interiéri dokáže rozhodnúť, či kupujúci zostane chladný, alebo si ju zamiluje na prvý pohľad.
Lokalita a technický stav sú základ, ale emócia predáva. To, ako sa človek cíti, keď prekročí prah, často rozhodne rýchlejšie než všetky parametre v inzeráte. Podľa nej je cieľom dosiahnuť tzv. efekt okamžitého „waau“.
„Ak pri osobnej obhliadke priestor pôsobí ešte lepšie než na fotkách, vzniká dojem dôvery a nadšenia. A práve to sa premieta aj do ochoty zaplatiť vyššiu cenu.“
Malé úpravy – veľký rozdiel
Nie je nutné investovať tisíce do veľkej rekonštrukcie. Často postačia drobnosti, ktoré zmenia celkový dojem:
- nová farba na stene, najčastejšie biela /neutralizuje, prečistí a prevonia priestor/
- výmena starých závesov za neutrálne,
- nový koberec alebo prehodenie nábytku,
- doplnenie svetla, zrkadiel a rastlín.
„Dobré osvetlenie robí s priestorom zázraky. Svetlo je prvý filter, cez ktorý človek vníma emóciu. Ak je miestnosť tmavá alebo pôsobí chladne, stráca šancu zaujať,“ – to sú moje časté skúsenosti..
Aj refresh kúpeľne – nová batéria, zrkadlo či pár doplnkov – dokáže zmeniť atmosféru bez veľkej investície.
Home staging – umenie predať atmosféru
Pred predajom sa oplatí nehnuteľnosť nielen upratať, ale aj „zaranžovať“.
Profesionálny home staging pomáha kupujúcemu predstaviť si svoj život v priestore.
Používajú sa doplnky ako lampy, textílie, keramika či vône – detaily, ktoré dodávajú dušu.
„Keď klient vojde do bytu, ktorý pôsobí útulne a sviežo, má pocit, že tam niekto s láskou žil. To je moment, kedy sa rozhoduje,“
Kvalitné fotky a video sú investícia, nie výdavok
Po úpravách nasleduje profesionálne fotenie a video. Dobrý fotograf zachytí priestor tak, aby pôsobil vzdušne a prirodzene.
„Niekedy pripravujeme aj krátke video z dronu – zábery z výšky krásne ukážu lokalitu a okolie. Dnes už to nie je luxus, ale štandard úspešného predaja,“
Ako určiť správnu cenu
Cenu neurčuje len veľkosť bytu či pozemku. Dôležitá je lokalita, stav, orientácia, poschodie, balkón, výťah či parkovanie.
Dnes sa využívajú cenové mapy a porovnávacie analýzy z posledných predajov.
„Nastavenie správnej ceny je umenie. Ak je cena príliš vysoká, byt zostane nepredaný. Ak je nízka, zbytočne stratíte peniaze. Preto vždy hľadáme rovnováhu medzi realitou trhu a očakávaním majiteľa,“ To je naša skúsenosť, skúsenosť realitnej kancelárie.
Vyjednávanie ako stratégia
K predaju patrí aj vyjednávanie – a práve tu sa ukáže skúsenosť makléra.
„Niekedy začíname o niečo vyššie, aby sme mali priestor na zľavu. Inokedy zvolíme opačnú taktiku – nižšia cena priláka viac záujemcov a konečná suma sa nakoniec vyšplhá nad očakávania,“ aj to je realita.
Zručné vyjednávanie spája logiku, empatiu a takt. Predaj je totiž nielen o čísle, ale aj o pocite férovosti na oboch stranách.
A čo chybičky krásy?
Každá nehnuteľnosť má svoje „vrásky“. Dôležité je rozlíšiť, čo je drobnosť a čo zásadný problém.
„Ak ide o drobné nedostatky, netreba ich zbytočne zdôrazňovať, ale ani skrývať. Transparentnosť buduje dôveru. Skúsený maklér vie, kedy a ako ich spomenúť, aby neodradili, ale neznížili dôveryhodnosť.“
Predaj nie je o šťastí, ale o príprave
Predať dom neznamená len uzavrieť obchod. Najlepšia investícia nie je do nových stien, ale do profesionálneho prístupu.
Znamená to odovzdať kus príbehu – miesto, kde niekto prežil roky, spomienky, vône aj svetlo, ktoré malo svoj rytmus.
Úspech neprichádza náhodou. Prichádza, keď sa spojí profesionalita s citom, stratégia s atmosférou a logika s emóciou.
A práve vtedy si nový majiteľ povie: „Tu chcem žiť.“
„Každý dom má svoj príbeh. Úlohou makléra je, aby ho ukázal tak, že si ho kupujúci zamiluje,“
hovorí Renáta Baltová z RB Reality.
Chystáte sa predať nehnuteľnosť?
👉 Nechajte si bezplatne poradiť, ako ju pripraviť a prezentovať tak, aby ste z nej dostali maximum.
📩 Kontaktujte RB Reality alebo nám napíšte správu – radi vám pomôžeme.
Renáta Baltová
