Ako si vybrať realitného makléra pri predaji nehnuteľnosti

Pri predaji bytu, domu alebo pozemku dnes väčšina ľudí začína rovnako – zadá do vyhľadávača výraz realitný maklér doplnený o lokalitu. Google následne zobrazí desiatky výsledkov, často v prvom rade realitné kancelárie s platenou reklamou.

Je však tento postup pri výbere realitného makléra správny?

Pozor pri výbere realitného makléra

To, že sa niekto zobrazuje na prvej strane vyhľadávača, ešte automaticky neznamená, že je vhodným partnerom práve pre vašu nehnuteľnosť. Predaj domu či bytu nie je len o inzeráte, ale o porozumení právnym, technickým aj ľudským súvislostiam.

Pred prvým kontaktom sa oplatí:

• pozrieť si webovú stránku makléra,
• prečítať si jeho odborné články,
• overiť referencie a spôsob práce,
• zistiť, či rieši aj zložitejšie situácie (dedenie, ťarchy, staršie domy, pozemky).

Referencie a osobné odporúčania

Najlepšou voľbou je osobná referencia. Ak ju nemáte, pomôžu aj reálne skúsenosti klientov dostupné online. Dôležité je stretnutie – pýtajte sa na konkrétnu prax, podobné prípady a postup predaja. Dobrý realitný maklér vie veci zrozumiteľne vysvetliť, nie len odprezentovať cenu.

Realitná prax založená na skúsenostiach – Renáta Baltová

Volám sa Renáta Baltová a realitnej praxi sa venujem dlhodobo, so zameraním na predaj nehnuteľností, ktoré majú príbeh, hodnotu a často aj zložitejší právny či technický kontext. Pracujem najmä so staršími rodinnými domami, pozemkami a vidieckymi nehnuteľnosťami, pri ktorých je potrebný citlivý a odborný prístup.

Pôsobím predovšetkým v regióne Košice-okolie a v oblasti severného Maďarska, konkrétne v župe Borsod-Abaúj-Zemplén, v okrese Edelény, v blízkosti pohoria Aggtelek. Ide o územia, kde si krajina aj domy zachovali pokoj, kontinuitu a silné prepojenie s pôvodnými hodnotami.

Láska k vidieku a cit pre hodnotu

Vidiek pre mňa nie je len lokalita, ale spôsob vnímania priestoru a času. Staré chalupy a domy často skrývajú poklady, ktoré nie sú na prvý pohľad viditeľné – poctivú architektúru, kvalitné materiály, proporcie a pamäť miesta. Vyžadujú si rešpekt, trpezlivosť a schopnosť vidieť potenciál tam, kde iní vidia len starý dom.

Moji klienti ma vyhľadávajú najčastejšie vtedy, keď:

• nechcú robiť unáhlené rozhodnutia,
• potrebujú mať jasno v dokumentoch a postupoch,
• chcú rozumieť tomu, čo sa pri predaji skutočne deje,
• hľadajú pokojný, vecný a korektný prístup.

Odbornosť, ktorá ide do hĺbky

Súčasťou mojej práce nie je len samotný predaj, ale aj edukácia klientov. Venujem sa písaniu odborných článkov pre verejnosť, vychádzajúcich z reálnych situácií z praxe. Zameriavam sa na témy, ktoré ľudia pri predaji nehnuteľnosti často podceňujú alebo im nerozumejú – list vlastníctva, ťarchy, dedenie, stavebné otázky či správne nastavenie ceny.

Mojím cieľom je, aby sa klient necítil stratený, ale mal prehľad, pokoj a istotu, že robí informované rozhodnutia.

Potrebujete predať nehnuteľnosť a chcete mať jasno?

Ak predávate byt, dom alebo pozemok a hľadáte realitného makléra, ktorý:

• pracuje vecne a bez nátlaku,
• vysvetľuje súvislosti,
• rieši aj komplikovanejšie prípady,
• vníma predaj ako proces, nie len obchod,

rada vám pomôžem.

Otázky, ktoré v praxi zaznievajú najčastejšie

Má zmysel predávať nehnuteľnosť, keď sa trh mení?
 Áno. Zmysel predávať je vždy, ak rozumieme tomu, v akej fáze sa trh nachádza a akú máme stratégiu. Dnes už predaj neznamená rýchly obchod, ale premyslený proces založený na realistickej cene, kvalite prípravy a cielenej prezentácii.

Je lepšie s predajom počkať, kým sa trh upokojí?
To závisí od konkrétnej nehnuteľnosti, jej lokality a tvojej situácie. Niekedy je lepšie počkať na spriazneného kupujúceho, inokedy je výhodnejšie ísť s ponukou skôr, než sa objaví väčšia konkurencia.

Prečo sa rovnaká nehnuteľnosť dnes predáva inak než pred pár rokmi?
Trh, kupujúci aj ich kúpyschopnosť sa menia. Pred pár rokmi bol silný dopyt, dnes je dôležité viac porozumieť očakávaniam kupujúcich, ich finančným možnostiam a tomu, akú hodnotu vidia v lokalite či kvalite.

Ako ovplyvňuje lokalita cenu a rýchlosť predaja?
Lokalita je po cene najdôležitejšie kritérium rozhodovania. Atraktívna poloha zvyšuje hodnotu aj záujem, zatiaľ čo menej populárne lokality si vyžadujú inú cenovú a marketingovú stratégiu.

Ak riešite aj iné právne aspekty predaja, odporúčam tieto referenčné články:

1. Kompletný prehľad dokumentov potrebných k predaju bytu a domu

2. BSM - Bezpodielové  spoluvlastníctvo manželov pri predaji nehnuteľnosti 

3. Ťarchy na nehnuteľnosti a ich riešenie pri predaji 

4. Pozemok a stavby, čo skontrolovať 

Váš realitný poradca

Renáta Baltová RSc.
realitná prax & odborné poradenstvo
Váš partner pri rozhodnutiach o nehnuteľnostiach