Čo si kupujúci dnes všíma viac ako cenu?
Dobrá cena pritiahne pozornosť, no sama osebe o kúpe nerozhodne. Kupujúci sa pýtajú aj na susedov, budúcnosť okolia či náklady, ktoré ich čakajú po nasťahovaní. Čo všetko zaváži pri rozhodovaní a na aké otázky sa oplatí pri predaji pripraviť?
Čo si kupujúci dnes všíma viac ako cenu?
Cena nehnuteľnosti je stále jedným z najdôležitejších faktorov pri rozhodovaní. Z mojej praxe však vidím, že dnešní kupujúci uvažujú inak ako pred niekoľkými rokmi. Prichádzajú pripravení, porovnávajú, overujú si informácie a pozerajú sa na nehnuteľnosť v širších súvislostiach.
Nekupujú len dom alebo byt. Kupujú miesto, kde budú žiť najbližšie roky, prípadne desaťročia. Práve preto sa dnes na obhliadkach objavujú otázky, ktoré by ešte pred pár rokmi zaznievali len výnimočne.
- Lokalita už nie je len adresa.
Kupujúci dnes rozmýšľajú dopredu. Zaujíma ich nielen to, ako lokalita vyzerá dnes, ale aj to, aký potenciál môže mať o desať či dvadsať rokov. Pýtajú sa, či sa obec rozvíja, či pribúdajú nové služby, ako sa mení infraštruktúra alebo či sa v okolí plánujú významné investície. Dobre zvolená lokalita totiž často rozhoduje o tom, ako si nehnuteľnosť udrží svoju hodnotu aj v budúcnosti.
- Budúcnosť okolia
Jednou z častých tém sú plánované stavby v okolí.
Kupujúci si čoraz častejšie overujú územný plán obce alebo mesta. Zaujíma ich pripravovaná výstavba ciest, diaľnic, priemyselných parkov, bytových projektov či obchodných centier. To, čo dnes vyzerá ako pokojná lokalita, môže mať o niekoľko rokov úplne iný charakter. Rovnako však nové investície môžu výrazne zvýšiť atraktivitu a hodnotu nehnuteľnosti.
- Susedia a atmosféra miesta
Dom nekončí pri plote. Kupujúcich zaujíma, akí sú susedia, aká je atmosféra ulice, či je v okolí pokoj alebo častý hluk. Všímajú si upravenosť okolitých domov, čistotu verejných priestranstiev aj celkový dojem z lokality. Tieto informácie síce nenájdete v liste vlastníctva, ale často rozhodujú o tom, či si človek dokáže predstaviť, že tam bude bývať.
- Občianska vybavenosť
Pre rodiny s deťmi sú dôležité školy a škôlky. Seniori často riešia dostupnosť lekára, lekárne alebo potravín. Mladé páry zaujíma dopravné spojenie, športové možnosti či služby v okolí. Nie každému vyhovuje to isté. Každý kupujúci si vytvára vlastný zoznam priorít a podľa neho porovnáva jednotlivé nehnuteľnosti.
- Technický stav a budúce náklady
Pekné fotografie dnes už nestačia. Kupujúci chcú vedieť, v akom stave je strecha, rozvody, vykurovanie alebo okná. Zaujíma ich energetická náročnosť domu aj to, aké investície ich môžu čakať v najbližších rokoch.Často sa nerozhodujú podľa toho, koľko zaplatia pri kúpe, ale podľa toho, koľko ich bude nehnuteľnosť stáť počas nasledujúcich rokov.
- Dôvera pri predaji
Zmenili sa aj očakávania voči realitným kanceláriám a maklérom. Kupujúci si čítajú recenzie, pozerajú si webové stránky, sledujú spôsob prezentácie nehnuteľností a často si vytvoria prvý názor ešte pred samotnou obhliadkou. Na stretnutí potom očakávajú, že maklér bude nehnuteľnosť dôkladne poznať a dokáže odpovedať aj na náročnejšie otázky. Ak odpovede chýbajú alebo pôsobia neisto, dôvera sa buduje oveľa ťažšie.
Práve preto je kvalitná príprava predaja často rovnako dôležitá ako správne nastavenie ceny.
Rýchle otázky a odpovede
Je cena stále najdôležitejším faktorom pri kúpe nehnuteľnosti?
Je veľmi dôležitá, ale väčšina kupujúcich ju dnes posudzuje spolu s lokalitou, technickým stavom a budúcim potenciálom.Overujú si kupujúci informácie ešte pred obhliadkou?
Áno. Často si zisťujú údaje o lokalite, plánovanej výstavbe aj o realitnej kancelárii.Prečo sa pýtajú na susedov?
Pretože susedské vzťahy a atmosféra okolia významne ovplyvňujú kvalitu bývania.Má význam pozrieť si územný plán obce?
Určite áno. Môže odhaliť pripravované projekty, ktoré v budúcnosti ovplyvnia hodnotu aj komfort bývania.Čo robí na kupujúcich najlepší dojem počas obhliadky?
Pravdivé informácie, odborná pripravenosť, transparentnosť a pocit, že predávajúci aj maklér nemajú čo skrývať.
Súvisiace články, ktoré vás môžu zaujímať
Kompletný prehľad dokumentov pri predaji nehnuteľnosti
E-book "Sám sebe maklérom" - k stiahnutiu zadarmo
Váš realitný poradca
Renáta Baltová RSc.
www.renatabaltova.sk
