Proces, ktorý stojí na príprave, dôvere a jasných krokoch.
Predaj nehnuteľnosti nie je jednorazové rozhodnutie, ale sled krokov, ktoré na seba nadväzujú. Každý z nich má svoj význam a spolu vytvárajú proces, ktorý vedie k bezpečnému a úspešnému predaju – bez zbytočných rizík a nepríjemných prekvapení.
Príprava predaja
Keď sa rieši základ celého obchodu
Ešte predtým, ako sa nehnuteľnosť dostane na trh, venujeme pozornosť jej právnemu a administratívnemu stavu. Práve táto fáza rozhoduje o tom, či predaj prebehne hladko alebo sa v ďalších krokoch skomplikuje.
Súčasťou prípravy je najmä:
- analýza právneho stavu nehnuteľnosti,
- kontrola vlastníckych vzťahov a dokumentov,
- preverenie prípadnej ťarchy, záložných práv či vecných bremien,
- posúdenie dôležitých súvislostí, ako je BSM alebo daňové aspekty predaja.
Cieľom tejto fázy je, aby mal majiteľ jasno ešte pred zverejnením ponuky a aby bol celý proces postavený na pevných základoch.
👉 Detailný prehľad potrebných dokumentov nájdete v blogu (link dole)
Analýza ceny a stratégie
Keď sa nastavuje správny smer
Správne určenie ceny je jedným z kľúčových rozhodnutí pri predaji. Každú nehnuteľnosť posudzujeme individuálne – s ohľadom na lokalitu, technický stav, trh a aktuálny dopyt. Na základe analýzy nastavujeme reálnu predajnú cenu a stratégiu, ktorá zohľadňuje cieľovú skupinu aj aktuálnu situáciu na trhu.
Vizualizácia a prezentácia
Keď priestor začne komunikovať
V tejto fáze pripravujeme nehnuteľnosť tak, aby dokázala osloviť správneho kupujúceho už pri prvom kontakte. Pracujeme s priestorom, svetlom a detailom tak, aby prezentácia pôsobila prirodzene, autenticky a dôveryhodne.
Využívame kombináciu:
- homestagingu,
- profesionálnej fotografie,
- virtuálneho stagingu,
- video prezentácie podľa charakteru nehnuteľnosti.
Cieľom je vytvoriť prezentáciu, ktorá umožní kupujúcemu predstaviť si budúci život v priestore.
Marketing a komunikácia
Keď sa ponuka dostáva k správnym ľuďom
Nehnuteľnosť cielene komunikujeme prostredníctvom vhodných kanálov tak, aby sa dostala k relevantným záujemcom. Súčasťou tejto fázy je práca s dopytmi, obhliadkami a priebežná komunikácia so všetkými stranami.
Uzatvorenie predaja
Keď má celý proces pokojný koniec
Záver obchodu je rovnako dôležitý ako jeho začiatok. V tejto fáze zabezpečujeme koordináciu zmluvnej dokumentácie, komunikáciu s právnikmi a bankami a následné protokolárne odovzdanie nehnuteľnosti.
Každý predaj má svoj začiatok aj svoj koniec. Naším cieľom je, aby bol tento záver rovnako pokojný a istý ako celý priebeh obchodu.
V prípade záujmu ma môžete pokojne kontaktovať a spoločne sa pozrieme na možnosti predaja aj aktuálnu trhovú hodnotu vašej nehnuteľnosti.
S úctou
Renáta Baltová RSc.,
+421 915 849 207
Kompletný prehľad dokumentov potrebných k predaju bytu a domu nájdete v samostatnom článku na mojom blogu.: // https://www.renatabaltova.sk/dokumenty
Objednanie služby: